Jak sprzedawać na Amazon USA bez spółki w Stanach
Aktualizacja: · Zespół GrowNow
Zagraniczna firma może sprzedawać na Amazon.com bez zakładania spółki w USA, ale musi rozwiązać import towaru, logistykę, zgodność produktów z amerykańskimi wymaganiami i rozliczenia w dolarach. Najprostsza droga dla producenta to sprzedaż przez partnera, który kupuje towar i sam jest sprzedawcą w USA.
Czy spółka w USA jest wymagana?
Amazon pozwala rejestrować konta sprzedawców firmom spoza Stanów, więc sama spółka w USA nie jest warunkiem sprzedaży. W praktyce problemem nie jest konto, tylko wszystko, co dzieje się wokół niego: kto importuje towar, gdzie leży zapas, kto odpowiada za produkt na rynku amerykańskim i jak rozliczyć sprzedaż.
Co trzeba załatwić, sprzedając samodzielnie?
- Import – wskazanie importera (Importer of Record), odprawa celna i cła.
- Logistyka – magazyn w USA lub dostawy do centrów Amazon FBA, w tym przygotowanie towaru.
- Zgodność produktów – wymagania zależne od kategorii, np. dla zabawek, kosmetyków czy elektroniki.
- Podatki – podatek od sprzedaży (sales tax) w większości stanów pobiera i odprowadza Amazon jako marketplace facilitator, ale obowiązki podatkowe firmy trzeba przeanalizować indywidualnie.
- Treści i reklama – osobne listingi pod frazy, których używa amerykański klient, i kampanie prowadzone lokalnie.
Ile trwa wejście na Amazon USA?
Przy gotowym produkcie i dokumentacji pierwszą sprzedaż da się uruchomić w kilka tygodni. Najdłużej zwykle trwa transport morski i przyjęcie towaru do magazynu, dlatego plan dostaw warto układać pod sezon, np. przed Prime Day i Black Friday.
Jak to uprościć?
GrowNow ma spółkę w USA (GrowNowUS LLC) i zaplecze magazynowe w Orlando na Florydzie. Kupujemy towar od producenta i sprzedajemy go w Stanach jako sprzedawca. Producent nie zakłada podmiotu, nie szuka operatora logistycznego i nie rozlicza się w dolarach – wystawia nam fakturę B2B.
Zobacz, jak wchodzimy do USA ›
Częste pytania
Czy polska firma może mieć konto na Amazon.com?
Tak. Amazon przyjmuje sprzedawców spoza USA. Trudniejsze od założenia konta są import, logistyka i zgodność produktów.
Kto płaci sales tax przy sprzedaży na Amazon USA?
W większości stanów Amazon jako marketplace facilitator pobiera i odprowadza podatek od sprzedaży za sprzedawcę. Pozostałe obowiązki podatkowe warto sprawdzić z doradcą.
Ile czasu zajmuje start w USA z GrowNow?
Pierwszy rynek uruchamiamy w 4 tygodnie od umowy, a tempo w USA zależy głównie od transportu i przyjęcia towaru do magazynu.