Як продавати на Amazon США без компанії в США
Оновлено: · Команда GrowNow
Іноземна компанія може продавати на Amazon.com без реєстрації компанії в США, але має вирішити питання імпорту товару, логістики, відповідності продуктів американським вимогам і розрахунків у доларах. Найпростіший шлях для виробника – продаж через партнера, який купує товар і сам є продавцем у США.
Чи потрібна компанія в США?
Amazon дозволяє реєструвати акаунти продавців компаніям поза США, тож сама американська компанія не є умовою продажів. На практиці проблема не в акаунті, а в усьому довкола нього: хто імпортує товар, де зберігається запас, хто відповідає за продукт на американському ринку і як розраховуватися за продажі.
Що потрібно вирішити, продаючи самостійно?
- Імпорт – визначення імпортера (Importer of Record), митне оформлення і мита.
- Логістика – склад у США або поставки до центрів Amazon FBA, зокрема підготовка товару.
- Відповідність продуктів – вимоги залежно від категорії, наприклад для іграшок, косметики чи електроніки.
- Податки – податок з продажів (sales tax) у більшості штатів стягує і сплачує Amazon як marketplace facilitator, але податкові обов’язки компанії слід аналізувати індивідуально.
- Контент і реклама – окремі лістинги під запити американського покупця і кампанії, що ведуться локально.
Скільки триває вихід на Amazon США?
Якщо продукт і документація готові, перші продажі можна запустити за кілька тижнів. Найдовше зазвичай триває морське перевезення і приймання товару на склад, тому поставки варто планувати під сезон, наприклад перед Prime Day і Black Friday.
Як це спростити?
GrowNow має компанію в США (GrowNowUS LLC) і складські потужності в Орландо, Флорида. Ми купуємо товар у виробника і продаємо його в США як продавець. Виробник не реєструє компанію, не шукає логістичного оператора і не розраховується в доларах – він виставляє нам рахунок B2B.
Дивіться, як ми виходимо в США ›
Часті запитання
Чи може українська компанія мати акаунт на Amazon.com?
Так. Amazon приймає продавців з-поза США. Складніше за реєстрацію акаунта – імпорт, логістика і відповідність продуктів.
Хто сплачує sales tax під час продажів на Amazon США?
У більшості штатів Amazon як marketplace facilitator стягує і сплачує податок з продажів за продавця. Інші податкові обов’язки варто перевірити з консультантом.
Скільки триває старт у США з GrowNow?
Перший ринок запускаємо за 4 тижні від підписання договору, а темп у США залежить переважно від перевезення і приймання товару на склад.