Dystrybutor marketplace czy agencja – porównanie modeli
Aktualizacja: · Zespół GrowNow
Agencja marketplace prowadzi konto producenta za stałą opłatę lub prowizję – producent pozostaje sprzedawcą i finansuje stock. Dystrybutor marketplace kupuje towar od producenta na fakturę B2B i sam go sprzedaje, biorąc na siebie konta, logistykę i obowiązki sprzedawcy. To dwa zupełnie różne modele przepływu pieniędzy i odpowiedzialności.
Jak działa agencja marketplace?
Agencja zarządza kontem producenta na Amazonie, Zalando czy Allegro: przygotowuje listingi, prowadzi reklamy i raportuje wyniki. Producent pozostaje sprzedawcą – to on finansuje towar w magazynach, rejestruje się do VAT, odpowiada za zgodność produktów i obsługę klienta. Agencja zarabia na abonamencie lub prowizji, niezależnie od tego, czy sprzedaż jest rentowna.
Jak działa dystrybutor marketplace?
Dystrybutor kupuje produkty od producenta i sprzedaje je na własnych kontach. Producent dostaje zamówienie B2B i fakturuje dystrybutora jak każdego odbiorcę hurtowego. Rejestracje VAT, wymogi platform, logistyka, reklama i obsługa klienta są po stronie dystrybutora, bo to on jest sprzedawcą na rynku.
Porównanie modeli
| Agencja | Dystrybutor (GrowNow) | |
|---|---|---|
| Kto jest sprzedawcą | Producent | Dystrybutor |
| Kto finansuje stock | Producent | Dystrybutor |
| Wynagrodzenie | Abonament lub prowizja | Marża między ceną zakupu a sprzedaży |
| VAT i rejestracje w krajach | Producent | Dystrybutor |
| Odpowiedzialność za wynik | Ograniczona | Pełna |
| Przepływ gotówki dla producenta | Po sprzedaży detalicznej | Przy zamówieniu B2B |
Który model wybrać?
Agencja ma sens, gdy firma chce sama być sprzedawcą, ma zespół do obsługi kont i finansuje ekspansję z własnych środków. Dystrybutor jest lepszy dla producenta, który chce sprzedawać za granicą bez budowania działu e-commerce, bez rejestracji w wielu krajach i z przewidywalnym przepływem gotówki.
Na co uważać przy wyborze dystrybutora?
- Polityka cenowa – czy dystrybutor uzgadnia z Wami ceny minimalne i nie psuje cen w innych kanałach.
- Marka – czy znak towarowy pozostaje Wasz, a Brand Registry jest prowadzone w porozumieniu z właścicielem.
- Warunki handlowe – co dzieje się z towarem, który się nie sprzeda.
- Przejrzystość – czy dostajecie raport sprzedaży per rynek i produkt.
Zobacz, jak działa zakup towaru ›
Częste pytania
Czy dystrybutor marketplace przejmuje moją markę?
Nie powinien. W GrowNow marka i znak towarowy zostają u producenta, a Brand Registry prowadzimy w porozumieniu z właścicielem marki.
Czy mogę pracować z dystrybutorem i dalej sprzedawać sam?
Tak. GrowNow interesują wyłącznie marketplace’y, więc Wasz sklep internetowy, dystrybucja i sprzedaż stacjonarna zostają bez zmian.
Ile kosztuje współpraca z dystrybutorem?
W modelu dystrybucji nie ma abonamentu. Rozliczenie to cena zakupu towaru i uzgodnione warunki handlowe.