Дистриб’ютор для маркетплейсів чи агенція – порівняння моделей
Оновлено: · Команда GrowNow
Агенція маркетплейсів веде акаунт виробника за фіксовану плату або комісію – виробник залишається продавцем і фінансує запаси. Дистриб’ютор для маркетплейсів купує товар у виробника за рахунком B2B і сам його продає, беручи на себе акаунти, логістику та обов’язки продавця. Це дві зовсім різні моделі руху грошей і відповідальності.
Як працює агенція маркетплейсів?
Агенція веде акаунт виробника на Amazon, Zalando чи Allegro: готує лістинги, веде рекламу і звітує про результати. Виробник залишається продавцем – фінансує товар на складах, реєструється платником ПДВ, відповідає за відповідність продуктів і обслуговування клієнтів. Агенція заробляє на абонплаті або комісії незалежно від того, чи прибуткові продажі.
Як працює дистриб’ютор для маркетплейсів?
Дистриб’ютор купує продукти у виробника і продає їх на власних акаунтах. Виробник отримує замовлення B2B і виставляє рахунок дистриб’ютору, як будь-якому оптовому покупцю. Реєстрації ПДВ, вимоги платформ, логістика, реклама й обслуговування клієнтів – на боці дистриб’ютора, бо саме він є продавцем на ринку.
Порівняння моделей
| Агенція | Дистриб’ютор (GrowNow) | |
|---|---|---|
| Хто продавець | Виробник | Дистриб’ютор |
| Хто фінансує запаси | Виробник | Дистриб’ютор |
| Винагорода | Абонплата або комісія | Маржа між ціною закупівлі і продажу |
| ПДВ і реєстрації в країнах | Виробник | Дистриб’ютор |
| Відповідальність за результат | Обмежений | Повний |
| Cash flow для виробника | Після роздрібного продажу | Під час замовлення B2B |
Яку модель обрати?
Агенція має сенс, коли компанія хоче сама бути продавцем, має команду для ведення акаунтів і фінансує експансію власним коштом. Дистриб’ютор кращий для виробника, який хоче продавати за кордоном без створення e-commerce відділу, без реєстрацій у багатьох країнах і з прогнозованим cash flow.
На що звернути увагу, обираючи дистриб’ютора?
- Цінова політика – чи погоджує дистриб’ютор з вами мінімальні ціни і не псує ціни в інших каналах.
- Бренд – чи залишається торговельна марка вашою, а Brand Registry ведеться за погодженням із власником.
- Комерційні умови – що буде з товаром, який не продасться.
- Прозорість – чи отримуєте ви звіт продажів за ринком і продуктом.
Дивіться, як працює закупівля товару ›
Часті запитання
Чи забирає дистриб’ютор для маркетплейсів мій бренд?
Не повинен. У GrowNow бренд і торговельна марка залишаються у виробника, а Brand Registry ми ведемо за погодженням із власником бренду.
Чи можу я працювати з дистриб’ютором і далі продавати сам?
Так. GrowNow цікавлять виключно маркетплейси, тож ваш інтернет-магазин, дистрибуція й офлайн-продажі залишаються без змін.
Скільки коштує співпраця з дистриб’ютором?
У моделі дистрибуції немає абонплати. Розрахунок – це закупівельна ціна товару і погоджені комерційні умови.