Amazon Vendor чи Seller – що обрати і коли
Оновлено: · Команда GrowNow
Amazon Vendor (1P) – це оптовий продаж Amazon: Amazon купує товар і сам його продає. Amazon Seller (3P) – це продаж безпосередньо клієнтам на платформі Amazon із власною ціною і власною відповідальністю за пропозицію. Для більшості виробників найкраще працює поєднання обох моделей.
Що таке Amazon Vendor (1P)?
У моделі Vendor виробник або дистриб’ютор продає товар Amazon на підставі замовлень на закупівлю (PO). Amazon стає власником товару, встановлює роздрібну ціну і відповідає за продажі та обслуговування клієнтів. Доступ до Vendor Central – лише за запрошенням Amazon.
- Amazon замовляє товар у ритмі, який сам визначає на основі прогнозів.
- Роздрібна ціна – рішення Amazon, а не постачальника.
- Розрахунки включають комерційні умови, які щороку переглядаються, а також штрафи (чарджбеки) за помилки в поставках.
- Продукт має позначку «продається і відправляється Amazon», що підвищує довіру клієнтів.
Що таке Amazon Seller (3P)?
У моделі Seller продавець розміщує пропозицію на платформі Amazon і продає безпосередньо клієнтам. Сам встановлює ціну, відповідає за запаси і виконання замовлень – самостійно або через Fulfillment by Amazon (FBA). Amazon стягує комісію з продажу залежно від категорії і плату за логістику FBA.
Vendor і Seller – головні відмінності
| Vendor (1P) | Seller (3P) | |
|---|---|---|
| Хто продавець для клієнта | Amazon | Продавець |
| Хто встановлює ціну | Amazon | Продавець |
| Рух грошей | Рахунок для Amazon, відстрочка платежу | Виплати від Amazon після продажу |
| Контроль над пропозицією | Обмежений | Повний |
| Головний ризик | Чарджбеки, тиск на маржу | Управління запасами і рекламою |
| Доступ | За запрошенням | Відкрита реєстрація |
Коли вигідніший Vendor, а коли Seller?
Vendor підходить для продуктів із великою і прогнозованою оборотністю, де важать обсяг і статус «продається Amazon». Seller дає контроль над ціною і брендом, тож краще підходить для новинок, преміальних продуктів і швидких тестів на нових ринках. На практиці багато брендів поєднують обидві моделі: бестселери в 1P, решта каталогу в 3P.
Як це працює в GrowNow?
GrowNow купує товар у виробника і продає його на власних акаунтах – як Vendor (у ЄС, Великій Британії та США), так і Seller. Виробнику не потрібно обирати модель чи вести акаунти: він виставляє нам рахунок B2B, а який канал вигідніший для конкретного продукту, ми вирішуємо на основі даних.
Дивіться, як ми продаємо в обох моделях ›
Часті запитання
Чи можна самостійно зареєструватися в Amazon Vendor?
Ні. Vendor Central доступний лише за запрошенням Amazon. GrowNow продає в моделі Vendor на власних акаунтах, тож виробнику запрошення не потрібне.
Чи можна продавати одночасно як Vendor і Seller?
Так, це поширена практика. Потрібно лише стежити, щоб пропозиції не конкурували між собою ціною.
Хто платить за повернення в моделі Vendor?
Amazon приймає повернення від клієнтів, але комерційні умови постачальника зазвичай передбачають доплати або ліміти повернень. Деталі залежать від договору з Amazon.