Ile kosztuje wejście na Amazon – koszty dla producenta w 2026 r.
Aktualizacja: · Zespół GrowNow
Konto sprzedawcy na Amazonie kosztuje 39 euro netto miesięcznie, a od każdej sprzedaży Amazon pobiera prowizję – w większości kategorii 15% ceny brutto. Prawdziwy koszt wejścia tworzą jednak pozycje wokół konta: logistyka FBA, rejestracje VAT i EPR, znak towarowy do Brand Registry, lokalne treści, reklama na start i gotówka zamrożona w zapasie. Producent, który sprzedaje przez dystrybutora, większości z nich nie ponosi.
Koszty stałe konta
Plan Profesjonalny w Amazon Europe kosztuje 39 euro netto miesięcznie i daje dostęp do europejskich sklepów Amazona z jednego konta. Plan Indywidualny (0,99 euro za sprzedaną sztukę) nie nadaje się dla producenta – nie daje dostępu do reklam ani pełnych raportów.
Opłaty od sprzedaży
- Prowizja (referral fee): w większości kategorii 15% ceny brutto razem z dostawą, w części kategorii, np. elektronice, 7–8%; minimum 0,30 euro za sztukę. Od 2026 r. Amazon obniżył stawki dla tanich produktów, m.in. odzież do 15 euro – 5%, produkty domowe do 20 euro – 8%.
- Opłaty FBA za kompletację i wysyłkę każdej sztuki, zależne od wymiarów i wagi. Niższe stawki Low-Price FBA obejmują od 2026 r. produkty do 20 euro, a od 17 kwietnia 2026 r. do opłat wysyłkowych FBA dolicza się 1,5% dopłaty paliwowo-logistycznej.
- Magazynowanie: miesięczna opłata za metr sześcienny, wyższa od października do grudnia, plus opłaty za długie magazynowanie, odesłanie i likwidację zapasu.
- Dopłaty sezonowe, np. dodatkowa opłata za realizację FBA w szczycie sezonu w Niemczech i Wielkiej Brytanii, oraz opłaty za udział w promocjach typu Prime Day.
Koszty formalne
| Pozycja | Co to jest | Orientacyjny koszt |
|---|---|---|
| Rejestracja VAT za granicą | Przy magazynie FBA poza Polską, np. w Niemczech | Rejestracja bez opłat urzędowych; deklaracje – stała opłata dla doradcy |
| EPR opakowań | LUCID i system dualny w Niemczech, rejestry w innych krajach | Rejestracje zwykle bezpłatne; opłaty zależne od masy opakowań |
| Elektronika i baterie | Rejestracje WEEE i bateryjne, pełnomocnik w Niemczech | Opłaty pełnomocnika i organizacji odzysku |
| Znak towarowy | Warunek Amazon Brand Registry | Znak unijny w EUIPO od 850 euro za jedną klasę |
| Kody EAN | Kody GS1 dla każdego wariantu | Roczna opłata GS1 zależna od przychodu firmy |
| GPSR | Dokumentacja techniczna, oznaczenia, instrukcje w językach rynków | Tłumaczenia i ewentualne badania produktu |
Treści i reklama na start
Listing na każdy rynek to tytuł, punkty, opis, słowa kluczowe i treści A+ w lokalnym języku, a do tego zdjęcia i infografiki. Automatyczne tłumaczenie zwykle przegrywa z listingiem napisanym pod lokalne wyszukiwania. Nowy produkt nie ma recenzji ani historii sprzedaży, więc pierwsze tygodnie wymagają budżetu na Sponsored Products. Reklamę warto oceniać po TACOS, czyli udziale reklamy w całej sprzedaży, a nie tylko po ACOS.
Koszty, o których producenci dowiadują się później
- Zwroty i towar uszkodzony w zwrotach.
- Odesłanie lub likwidacja zapasu, który się nie rotuje.
- Czas zespołu: zgłoszenia do Amazona, odblokowania kategorii i marek, nowe wymogi platformy.
- Gotówka zamrożona w zapasie: transport, przyjęcie do FBA i sprzedaż trwają tygodnie, a Amazon wypłaca środki w cyklach co 14 dni, z możliwą rezerwą.
Samodzielnie czy z dystrybutorem
| Samodzielnie (Seller) | Przez GrowNow | |
|---|---|---|
| Konto i opłaty platformy | Po stronie producenta | Po stronie GrowNow |
| VAT i EPR za granicą | Rejestracje i deklaracje producenta | Po stronie GrowNow |
| Zapas w FBA | Producent płaci za towar w magazynach | Towar kupuje GrowNow |
| Treści i prowadzenie reklamy | Własny zespół lub agencja | Prowadzi GrowNow |
| Przychód producenta | Po sprzedaży detalicznej | Faktura B2B przy zamówieniu |
W modelu GrowNow producent nie płaci abonamentu ani prowizji: wystawia fakturę B2B, a rozliczenie to cena zakupu i uzgodnione warunki handlowe. Nie ma minimalnego zamówienia – wolumeny rosną razem ze sprzedażą.
- Amazon: aktualizacja opłat referral i FBA w Europie na 2026 r.
- Amazon (sell.amazon.de): cennik sprzedaży
- EUIPO – opłaty za znak towarowy UE
Zobacz, jak działa zakup towaru ›
Częste pytania
Ile kosztuje konto sprzedawcy na Amazonie?
Plan Profesjonalny kosztuje 39 euro netto miesięcznie i obejmuje europejskie sklepy Amazona.
Jaką prowizję pobiera Amazon?
W większości kategorii 15% ceny brutto razem z dostawą. W części kategorii i dla tanich produktów stawki są niższe, np. 5–8%.
Czy znak towarowy jest konieczny?
Do samej sprzedaży nie, ale bez niego nie dostaniecie Amazon Brand Registry, czyli ochrony marki, treści A+ i reklam Sponsored Brands. Do zapisu w Brand Registry wystarczy zgłoszenie znaku.
Ile trzeba przeznaczyć na reklamę na start?
To zależy od kategorii i konkurencji. Nowy produkt bez recenzji potrzebuje kilku tygodni intensywniejszych kampanii, a ich efekt warto oceniać po TACOS.
Czy producent sprzedający przez GrowNow ponosi opłaty Amazona?
Nie. Sprzedajemy na własnych kontach, więc abonament, prowizje i opłaty FBA są po naszej stronie. Producent rozlicza się z nami ceną zakupu.